2015淘寶雙十一普洱茶爆品分析|普洱資訊
文 | 楊塵埃
來(lái)源：中國(guó)普洱茶網(wǎng)
前言，雙十一近年來(lái)被購(gòu)物平臺(tái)設(shè)置成一個(gè)統(tǒng)一時(shí)間的購(gòu)物場(chǎng)景，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從來(lái)不是一成不變的，從最初的隨時(shí)隨地購(gòu)物到現(xiàn)在的特定時(shí)間購(gòu)物，說(shuō)不上是好是壞。今年雙十一，普洱茶品在這個(gè)特定的時(shí)間段有什么表現(xiàn)呢？
截止目前，大家都應(yīng)該看過(guò)了普洱茶相關(guān)的信息，今天，我們更進(jìn)一層的來(lái)看看2015年雙十一普洱茶的爆品有什么特點(diǎn)？
上圖是淘寶雙十一普洱茶銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品。這十款茶品全部都是熟茶�？備N(xiāo)售額達(dá)4613431元。其中大品牌茶企——大益的產(chǎn)品占了5款，占了50%。大益熟茶分別是金針白蓮、7572、醇品。按以上的三個(gè)參數(shù)：成交金額、成交人數(shù)、成交商品數(shù)，可以算出單品的客單價(jià)和產(chǎn)品單價(jià)。
金針白蓮：客單價(jià)=403002元/2092人≈193元/人，產(chǎn)品單價(jià)=403002元/2844件≈142元/件。
7572：客單價(jià)（排名5）=368237元/2414人≈153元/人，產(chǎn)品單價(jià)=368237元/6484件≈57元/件。
客單價(jià)（排名8）=337231元/5439人≈62元/人，產(chǎn)品單價(jià)=337231元/11923件≈28元/件。
醇品：7餅客單價(jià)（排名2）=567948元/1319人≈431元/人，7餅產(chǎn)品單價(jià)=567948元/1701件≈334元/件。除7分別是≈62元/人，≈48元/件。
客單價(jià)（排名10）=276378元/2105人≈131元/人，產(chǎn)品單價(jià)=276378元/4831件≈57元/件。
從以上的客單價(jià)和產(chǎn)品單價(jià)我們可以看出，在網(wǎng)絡(luò)上能成爆品的茶品其實(shí)單價(jià)相對(duì)實(shí)體店零售都是挺低的。357克熟茶單價(jià)在網(wǎng)絡(luò)上200元是一道坎，150克熟茶在30元左右是一道坎。常規(guī)357克熟茶單價(jià)在60元左右客戶(hù)最喜歡購(gòu)買(mǎi)。
除開(kāi)大益茶品，倚瑪老茶頭和茶馬世家的熟茶也相當(dāng)有特色。雙十一的銷(xiāo)售量只能說(shuō)明是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)橘?gòu)物過(guò)程還沒(méi)有結(jié)束，還有可能出現(xiàn)退貨的情況。當(dāng)然還有出現(xiàn)刷單的情況。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)上的普洱茶銷(xiāo)售，跟季節(jié)也是有一定的關(guān)系，像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，熟茶的銷(xiāo)售量是會(huì)有一波上升的趨勢(shì)，而在這雙十一的背后，從大益和中茶的熟茶價(jià)格來(lái)看，下關(guān)的熟茶價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。比如2015年下關(guān)甘普洱357克，零售價(jià)在30元左右，比如2012年FT寶焰緊茶蘑菇沱熟茶250克，零售價(jià)30元左右。這些熟茶作為日常口糧茶，衛(wèi)生和品質(zhì)和價(jià)格都沒(méi)得話(huà)說(shuō)。
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