涼茶品牌王老吉的五大陷阱
王老吉不僅具有聲勢(shì)浩大的空中力量，更有人海戰(zhàn)略密集型推廣的地面部隊(duì)，我們可以看到從KA、餐飲、流通、特通王老吉的形象更是無(wú)孔不入，只要有位置，就會(huì)看到王老吉的形象宣傳物料或者產(chǎn)品。同樣王老吉看似采用的是經(jīng)銷商制運(yùn)營(yíng)模式，而實(shí)際上，王老吉已經(jīng)是采用直營(yíng)模式的運(yùn)作機(jī)制，無(wú)論是多大、實(shí)力多么雄厚的經(jīng)銷商實(shí)際上是配送商的角色。
而一些新進(jìn)的涼茶品牌普遍只學(xué)會(huì)了王老吉高舉高打、廣告開(kāi)路的行銷策略，其實(shí)是掉入了一個(gè)行銷陷阱，即不組織強(qiáng)大的地面部隊(duì)，想單純的依靠高舉高打的行銷策略占領(lǐng)終端，實(shí)現(xiàn)銷售。坦白講，這是新進(jìn)品牌一廂情愿的美好愿望，永遠(yuǎn)都很難實(shí)現(xiàn)，從而就出現(xiàn)了，空中廣告轟轟響，終端見(jiàn)不到貨的現(xiàn)象發(fā)生。
從以上的分析中，可以看出王老吉在準(zhǔn)備大手筆拓展全國(guó)的時(shí)候，就做好了縝密細(xì)致的市場(chǎng)計(jì)劃，也為市場(chǎng)埋下了一些陷阱，所以當(dāng)一些涼茶品牌爭(zhēng)先恐后進(jìn)入的時(shí)候，由于各種原因，會(huì)掉入這個(gè)陷阱，但筆者相信，只要制定因地制宜、有效的市場(chǎng)策略，新進(jìn)品牌還是可以在市場(chǎng)中分一杯羹的。
其實(shí)寫(xiě)這篇文章，并不是想批評(píng)某些品牌，而是希望在民族品牌中，能有更多的王老吉現(xiàn)象發(fā)生、涌現(xiàn)。坦白講，現(xiàn)階段的王老吉是孤單的，同時(shí)也是危險(xiǎn)的，因?yàn)閱我黄放平y(tǒng)領(lǐng)一個(gè)品類市場(chǎng)是相當(dāng)脆弱的，這個(gè)時(shí)候，王老吉也需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)伙伴，來(lái)推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
