普洱茶品牌戰(zhàn)升級 懂茶的喝不起 藏茶的不喝茶

作為大益集團(tuán)三大經(jīng)銷商之一的雨林，在另立門戶時(shí)，帶走了許多大益的投資客。因此，普洱茶界很多人認(rèn)為，雨林對普洱茶界的老大大益集團(tuán)(以下簡稱“大益”)形成了挑戰(zhàn)。對此，許怡先認(rèn)為，雨林和大益目前尚不在同一個級別。周文波也表示：“在應(yīng)對競爭時(shí)，大益底氣十足，目前還沒有一個品牌能撼動其地位。”
從2004年大益改制到2014年，正好是10年。在10年時(shí)間里，大益集團(tuán)在吳遠(yuǎn)之的帶領(lǐng)下，在產(chǎn)品的推廣和宣傳上秉承快速、精準(zhǔn)的特性，短短幾年內(nèi)就拉開了與下關(guān)沱茶、中茶等老品牌的距離，坐上了普洱茶企業(yè)的頭把交椅�，F(xiàn)在，大益被視為普洱茶市場上的“硬通貨”和風(fēng)向標(biāo)。收藏家徐新認(rèn)為：“大益無疑開啟了國內(nèi)茶葉品牌傳播和塑造的一個新階段，也提升了普洱茶在業(yè)界的影響力。”
在周重林看來，大益成為領(lǐng)軍者有歷史原因，它是云南為數(shù)不多的老牌企業(yè)之一�，F(xiàn)在市面上賣價(jià)甚高的年份普洱茶，大部分來自老勐海茶廠(大益前身)，比如7542、88青、小黃印、紅印等�！霸谄斩�茶價(jià)高速發(fā)展的10年中，大益的許多茶品帶來了許多可圈可點(diǎn)的財(cái)富神話�！敝苤亓终f。比如2005年，改制后的大益以每件2000元的歷史高價(jià)推出第一批7542青餅，時(shí)至今日，這批7542的交易單價(jià)已高達(dá)8萬余元，10年時(shí)間漲幅高達(dá)40倍。
然而，2013年以來，在普洱茶市場一枝獨(dú)大的大益，受到以古樹普洱為代表的一批品牌的挑戰(zhàn)。從今年4月開始，大益普洱茶價(jià)格一路走低，跌幅在30%至45%之間，偶有上揚(yáng)，但整體行情仍呈下跌趨勢。周重林分析：“大益茶并沒有跌到發(fā)行價(jià)下，仍有利潤，只是其高額利潤時(shí)代結(jié)束了。”
面對競爭，大益也在通過不同的途徑嘗試挽回局面。2013年末，業(yè)界傳出大益將在2014年耗資5億元收購古樹茶的消息。然而，在真正收購時(shí)，大益的出價(jià)甚至只相當(dāng)于競爭對手的十分之一。今年5月，大益用易武古樹料制成1401批“易武正山”，試圖在競爭激烈的市場脫穎而出。另一方面，大益全面啟動商圈營銷的推廣計(jì)劃。5月22日，大益宣布啟動其醞釀已久的“鳳凰計(jì)劃”，提升大益全國各類型門店的盈利能力�！按笠婧芏嗤茝V活動的成效開始顯現(xiàn)，不過效果還是欠佳。”一位大益的經(jīng)銷商如此說。此外，大益海外擴(kuò)張的步伐仍在繼續(xù)，6月2日，馬來西亞大益茶專營店開業(yè)，大益正式進(jìn)軍馬來西亞市場。
然而，大益的大手筆并沒有緩解經(jīng)銷商的壓力。“大益茶并沒有真正走向消費(fèi)市場，就幾個品種好賣，大部分滯銷品種的產(chǎn)品壓在經(jīng)銷商的倉庫中，經(jīng)銷商苦不堪言�！北本┠炒笠娼�(jīng)銷商告訴記者。“大益要求經(jīng)銷商每個月必須將配送的貨提走，因此，不少其他地區(qū)的經(jīng)銷商拿到大益的貨后，直接就把貨物發(fā)回廣州芳村南方茶葉市場，出現(xiàn)所謂的‘芳村回流’現(xiàn)象�！�
存貨賣不掉、退不掉，經(jīng)銷商何去何從，正在拷問著大益�！按笠嬷挥卸▋r(jià)權(quán)，沒有市場發(fā)言