普洱茶品牌創(chuàng)建技巧|如何創(chuàng)建普洱茶品牌
人如何評價你的產(chǎn)品；
知覺上的，主要是消費者對產(chǎn)品的綜合認識；
感覺上的，主要是消費者對產(chǎn)品的第一印象……
產(chǎn)品要獨特，是不是要在所有地方體現(xiàn)出獨特性呢？完全不需要！你只要在某一個方面成為這個行業(yè)中的第一，或者說獨一無二，你就能體現(xiàn)出獨特性。比如說，你的普洱茶產(chǎn)品有一種香氣，是別人所沒有的，那么你就可以將這種香氣在營銷的各個領(lǐng)域發(fā)揮得淋漓盡致。
舉例來說：
鳳牌紅茶有一款產(chǎn)品名字叫做“中國紅”，從外形來看，它黑乎乎的，不具有視覺美感，從產(chǎn)品包裝上來看，它也沒有像“竹葉青”一樣讓人印象深刻。我認為它的成功，是因為它獨特的讓人發(fā)膩的“香氣”，這個香氣，讓人一飲難忘，可貴的是，這是一個令人十分愉悅的香氣。
柏聯(lián)普洱有一款產(chǎn)品名字叫做“月光白”，關(guān)于柏聯(lián)普洱的月光白，有很多的故事，從產(chǎn)品形態(tài)上看，它沒有做到讓人一眼難忘，從緊壓工藝來說，它沒有更多的創(chuàng)新，但這個產(chǎn)品為何會成為柏聯(lián)普洱代表產(chǎn)品呢？原因還是在香氣上，與鳳牌紅茶的“中國紅”有異曲同工之妙，它的香氣，也是一飲難忘，也是那種喝過一次就能記住一輩子的香氣，更重要的，它同樣是一種令人身心愉悅的香氣。
你的茶品必須有核心價值，如果你沒有找到這個價值所在，那么你的產(chǎn)品就不會有獨特性。
根據(jù)技巧一的定位，你只有在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨特的核心價值時，這個產(chǎn)品才會取得成功。換句話說，同樣一個產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)核心價值之前和之后，它所能表現(xiàn)出來的市場，是完全不一樣的。
技巧四：渠道環(huán)節(jié)少
設置什么樣的渠道，取決于你的消費者在哪里。記住這句話。
我們看到很多的普洱茶企業(yè)，他們對于什么是渠道，是不能很好地理解的，即使那些能將“渠道”理解得很透徹的普洱茶企業(yè)的老板們，他們也很難設計出一條高效的渠道出來，原因出在哪里？
因為他們不知道自己的產(chǎn)品要賣給誰誰誰，這是開發(fā)產(chǎn)品的悲哀，當然更是品牌定位的悲哀。
任何一個產(chǎn)品，都有它的消費者。
作為企業(yè)來說，如果你的品牌定位是正確的，那么你只要設計一種類型的渠道就好了。如果你沒有準確的品牌定位，那么你就會生產(chǎn)出各種各樣的普洱茶產(chǎn)品出來，然后發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不可能用一個渠道來完成銷售！
舉個例子來說，大益普洱茶是傳統(tǒng)行業(yè)的老大，在傳統(tǒng)批發(fā)市場，它可以做到一呼百應，可以做到暢通無阻。但大益普洱茶卻開發(fā)了袋泡茶，這個袋泡茶的渠道，與傳統(tǒng)的普洱茶是完全不一樣的。這就要求大益重建一套營銷體系，重新設計一個銷售渠道，即使強大如大益普洱茶，在面對袋泡茶的渠道時，仍然像是個小學生，要交太多太多的學費，除了資金外，最重要的學費是時間。
哦，好像離題了。
但我得告訴大家，在明確了你的消費者是哪一群人時，你要做的是，用最短的渠道來將產(chǎn)品賣給消費者。這樣做的好處是：
1、節(jié)省了渠道設置不必要費用；
2、為消費者和企業(yè)贏得更多的時間；
3、贏得先機；
4、信息傳達快速，反饋即使，贏得調(diào)整時間。
電商渠道是目前最短的，如果你想用電商的方式來作為你的主要渠道，你只需要明確兩點就行：
1、你的消費者會不會在網(wǎng)絡上購買普洱茶產(chǎn)品？
2、你能不能在電商這個渠道中快速找到你的消費者？
總之，在明確了消費者是誰時，渠道越短越好。
技巧五：宣傳公關(guān)化
大多數(shù)普洱茶企業(yè)的老總們，所理解的宣傳就是廣告。但情況并不是這樣，也許20年前，廣告是宣傳的主要手段，但到了今天，廣告的意義已經(jīng)大不如前了。當然，我們所說的廣告是指那些硬性的活著軟性的，需要在媒體上投放來獲得廣而告之的效果的廣告。
今天是互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們有機會使品牌在一夜之間聞名。慶豐包子鋪的案例，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，它也會獲得巨大成功，但成功的時間，就會變得相對較長，不像今天，一夜聞名。
在宣傳上，我們要記住的是：公關(guān)第一，廣告第三！第二是什么呢？我還沒有想出來�？傊銓幵赣闷渌氖侄�，也不要輕易使用“廣告”的手段，那絕對是一件出力不討好的事情。
普洱茶發(fā)展到今天，有一些著名的公關(guān)事件，起到了對行業(yè)推波助瀾的作用，他們是——
1、馬幫進京；
2、思茅市改為普洱市；
3、龍潤普洱成為奧運特許商品；
4、大益“我的長征”；
5、拍賣魯迅收藏茶；
6、明星參與……
公關(guān)的好處在于，你的產(chǎn)品信息傳達出去后，消費者或潛在消費者認為是可信的。
如果你能運用好“公關(guān)”這一營銷利器，再加上你產(chǎn)品的獨特性，那么你的品牌就能在短時間內(nèi)被人知曉，并且你的獨特性就容易讓人記住。
技巧六：服務要貼心
最后一點，關(guān)于服務，你可以把它看成是企業(yè)的生命力，也可以把它看成一文不值。
所謂貼心服務，并不是通常理解的要什么給什么，而是為消費者考慮好了所有的需求，即使這些需求暫時沒有考慮到，也應該在不斷的改進中。
普洱茶品牌創(chuàng)建技巧
如何創(chuàng)建普洱茶品牌
