中國茶葉品牌崛起之路
企業(yè)結(jié)盟，將“品牌聯(lián)合”之戰(zhàn)略一直延續(xù)下去。
關(guān)鍵詞風(fēng)投
近兩三年，安溪、武夷山、福安等地茶企都陸續(xù)接待了前來接洽的國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，各種有關(guān)融資、風(fēng)投、上市的消息不斷。福州某風(fēng)投基金管理人介紹，茶葉屬于消費(fèi)品，從市場走勢來看多年來呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，未來的成長空間也很大，海內(nèi)外資本市場現(xiàn)在對帶有中國內(nèi)需概念的企業(yè)都是大力追捧。盡管如此，真正能與茶企達(dá)成合作的風(fēng)投卻不多。但僵局在去年8月份被打破，福建印象大紅袍茶業(yè)有限公司獲得IDG資本及深圳允公投資5000萬的投資，成為國內(nèi)首家由天使投資機(jī)構(gòu)直接投資的茶葉企業(yè)。一邊是一向以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)注重點的IDG，一邊是一家名不見經(jīng)傳的新興茶企。印象大紅袍茶業(yè)公司是如何吸引風(fēng)投，并在資本市場上實現(xiàn)了領(lǐng)跑?
范兒印象大紅袍茶業(yè)公司
作為一家新茶業(yè)公司的掌舵人，朱陳松對武夷茶的市場和文化推廣有著自己獨(dú)到的理解。在他看來，雖然這兩年巖茶的市場逐漸紅火起來，專營巖茶的品牌也越來越多，但卻沒有一家茶企能完整地體現(xiàn)武夷巖茶豐富的歷史底蘊(yùn)與文化內(nèi)涵�！坝∠蟠蠹t袍茶業(yè)就是要突破以往傳統(tǒng)、單一的茶業(yè)營利模式，以武夷山豐富的茶文化來詮釋茶業(yè)。”他說，長期以來，福建的茶企在發(fā)展模式上大多走門店經(jīng)營的模式，這在十年前是創(chuàng)新的經(jīng)營形式，是適
合當(dāng)時茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。但茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天這個階段。單純依靠門店經(jīng)營所暴露出來的弊端已經(jīng)顯而易見，門店經(jīng)營成本過高、資源緊缺、管理經(jīng)營風(fēng)險過大等等。朱陳松介紹，投資機(jī)構(gòu)選擇投資對象主要看三個方面：所處行業(yè)、商業(yè)模式和經(jīng)營者理念。其中商業(yè)模式最為關(guān)鍵�！拔覀兪且患倚屡d的茶企，如果沿用目前行業(yè)盛行的門店擴(kuò)張模式發(fā)展，永遠(yuǎn)也趕不上老牌茶企了。朱陳松將企業(yè)的商業(yè)架構(gòu)主要分為三個部分：體驗中心、呼叫中心和電子商務(wù)平臺。打造先進(jìn)的茶業(yè)供應(yīng)鏈，再輔以豐富的文化活動，打造以文化為主題的大紅袍茶葉連鎖企業(yè)。
多年來，福建茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在國內(nèi)市場占據(jù)了大量份額，這主要得益于福建茶企強(qiáng)大的渠道拓展能力，茶企在盈利模式上的創(chuàng)新卻不多。但資本市場最關(guān)注的是企業(yè)的成長性，而成長性很大程度上取決于企業(yè)的贏利模式。要想得到資本市場的青睞，創(chuàng)新贏利模式、進(jìn)行差異化競爭將是大勢所趨。業(yè)內(nèi)人士分析，不少茶企到目前為止對自身定位尚缺乏清晰的認(rèn)知，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營管理理念也經(jīng)常搖擺不定。這些都與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的要求相距甚遠(yuǎn)。
而目前國內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)也有不同的類型，風(fēng)險投資和PE比較熱衷于企業(yè)上市然后全身而退；而天使投資、專業(yè)基金則更傾向于長期持有共同成長。據(jù)了解，在國外有專業(yè)的酒類投資基金，專注投資期酒和酒莊。隨著投資機(jī)構(gòu)的多樣化，茶企與資本市場的合作也將呈現(xiàn)出多層次性，關(guān)鍵在于茶企要準(zhǔn)確定位自己，明晰融資目的和發(fā)展藍(lán)圖，再尋找投緣的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，共同做大這個古老而偉大的行業(yè)。
關(guān)鍵
