中國茶葉品牌問道
鐵觀音、武夷巖茶、福安紅茶，南邊有漳州天福、平和奇蘭、廣東單叢等產(chǎn)品和基地，這些茶葉對外拓展幾乎都不約而同選擇了廈門。近幾年，廈門的包裝業(yè)發(fā)展也特別快，目前已經(jīng)形成了集開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成型、銘牌配套等完整的茶葉包裝產(chǎn)業(yè)鏈。此外，廈門品牌茶店成熟的經(jīng)營模式已經(jīng)成為全國的典范，所以，廈門成為“中國茶葉包裝之都”是很有可能的。
茶企的聲音：相信術(shù)業(yè)有專攻
2009年7月，帶著“把中國茶做得更好”的目標(biāo)，福建八馬茶業(yè)正式攜手葉茂中品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)，這也是營銷大師葉茂中策劃介入中國茶業(yè)品牌整合的第一案。3個(gè)月后，以“商政禮節(jié)茶”為品牌定位、以“大禮不言”為核心廣告語、“茶到禮到心意到有情有義有八馬”為注解
語、由著名影星許晴代言的八馬品牌新形象驚艷登場。專業(yè)的營銷理念、先進(jìn)的品牌形象意識，八馬與葉茂中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手令業(yè)界震撼!
此次攜手葉茂中策劃機(jī)構(gòu)對八馬品牌整合，王文禮說，1996年在大家對“品牌”、“連鎖”這些詞匯還不甚了解的情況下，八馬就率先引入品牌策劃和連鎖經(jīng)營，并取得了階段性的成功。實(shí)踐證明�，F(xiàn)代企業(yè)管理是專業(yè)化細(xì)分管理，每個(gè)人都有局限。而各行各業(yè)都有大師，要善于取長補(bǔ)短；要相信“術(shù)業(yè)有專攻”，越是競爭，越要超越；既要自信，更要學(xué)習(xí)；要找自己最大的弱項(xiàng)“開刀”。葉茂中作為資深營銷策劃人和品牌管理專家，具有多個(gè)行業(yè)策劃成功經(jīng)驗(yàn)，先后為200多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)，善于以追蹤企業(yè)成長軌跡、顛覆傳統(tǒng)成長模式為企業(yè)創(chuàng)造佳績。在葉茂中與八馬團(tuán)隊(duì)的溝通交流中，葉茂中的一些想法讓八馬高管茅塞頓開，同時(shí)也信心百倍�！傲㈩D除了品質(zhì)一般，其他都好；鐵觀音除了品質(zhì)好，其他都一般�！比~茂中如是說。
王文禮認(rèn)為，中國的茶葉不缺生產(chǎn)的高手，缺的是營銷的高手。這是中國的茶葉長期以來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛所致。這一次承載著千年古老文化的茶與現(xiàn)代商業(yè)化營銷策略的結(jié)合必將創(chuàng)新動力融入茶行業(yè)，帶給茶行業(yè)新的發(fā)展前景。
三問“八馬”
1、作為安溪鐵觀音企業(yè)的領(lǐng)軍者，八馬是從什么時(shí)候就進(jìn)入了品牌營銷時(shí)期?這些年八馬走過了哪些品牌營銷階段?
王文禮：早在1997年，在安溪的大部分鐵觀音企業(yè)只懂得把最好的原料沒有附加值地售給外貿(mào)或全國各地茶葉批發(fā)商的時(shí)候，八馬就開始意識到唯有品牌才能走得長遠(yuǎn)，才能有定價(jià)權(quán)，才能有核心競爭力。
八馬的品牌策劃經(jīng)歷了4個(gè)階段。第一階段，八馬提出了“來自發(fā)源地最真誠的奉獻(xiàn)”的核心廣告語；第二階段，八馬提出了“百年執(zhí)著、專家品質(zhì)”的核心廣告語；第三階段，八馬提出了“心造極、韻自成”的核心廣告語；第四階段，八馬提出了“大禮不言”的核心廣告語。每個(gè)階段的品牌訴求，八馬一直都離不開八馬品牌是傳承和尊貴的基本調(diào)性，但在不同時(shí)期，茶葉市場有不同的背景，于是，八馬緊緊根據(jù)市場發(fā)展做出相應(yīng)的戰(zhàn)略。
2、八馬選擇葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)的原因是什么?
王文禮：我們國家是茶葉大國，但不是茶葉強(qiáng)國，主要原因在于企業(yè)品牌太弱小，市場占有率太低。茶葉品牌如何找到“藍(lán)�！�，策劃大師會憑借敏銳的市場洞察力，更多地從消費(fèi)者的層面來診斷你的企業(yè)市場營銷問題。葉茂中認(rèn)為，茶葉企業(yè)的通病是“太愛自己”，不會有取有舍。想要滿盤通吃，最后“滿盤皆輸”。作為國內(nèi)第一品牌策劃人的葉茂中第一次接茶葉的案子，也是出于很慎重的考慮。
3、現(xiàn)在越來越多的專業(yè)營銷策劃公司把客戶目標(biāo)鎖定在了諸多的茶企身上，從企業(yè)的角度，和這些品牌營銷公司合作的基礎(chǔ)與前提是什么?有什么需要注意的地方?
王文禮：這就是99度和1度的原理。99度是指您的企業(yè)品牌基礎(chǔ)要靠自己，1度是指策劃公司的策劃。當(dāng)今的茶葉行業(yè)仍然不成熟，行業(yè)集中度低，入市門檻低，無序競爭激烈，要建立起自己的品牌，一要靠品質(zhì)，二要靠渠道，三要靠團(tuán)隊(duì)等等。在品牌塑造過程中，要知己知彼，切忌急功近利，要有精耕細(xì)作的管理。
中國茶葉品牌問道
